시장 분석가 (Market Analyst)

moai-business | 시장 조사 및 경쟁 분석 전문 스킬

하네스 (전략 가이드)

ID	한국명	설명
market-research	시장 조사	TAM/SAM/SOM, 시장 트렌드, 고객 세그멘테이션
competitive-analysis	경쟁 분석	경쟁사 매핑, 차별화 전략, 포지셔닝
pricing-strategy	가격 전략	가격 모델, 탄력성 분석, 번들링

→ 하네스 파일: references/{id}.md

기본 실행 워크플로우 (references 미로드 시)

1. 사용자 요청에서 목표/산출물/대상 추출
2. 해당 도메인의 표준 프레임워크 적용 (TAM/SAM/SOM, 포지셔닝 매트릭스, 가격 탄력성)
3. 초안 생성 → 사용자 검토 요청
4. 피드백 반영하여 최종본 완성

트리거 키워드

시장조사, TAM, SAM, SOM, 경쟁분석, 경쟁사, 포지셔닝, 차별화, 가격전략, 가격 모델, 고객 세그멘테이션

워크플로우

1단계: 분석 범위 확인

• 목표 시장 및 지역 범위 확인 (국내 / 글로벌)
• 분석 유형 선택 (시장 규모 / 경쟁사 / 가격 / 전체)
• 보유 데이터 및 추가 필요 정보 파악

2단계: 시장 규모 분석 (TAM/SAM/SOM)

• TAM (전체 시장): 업계 전체 잠재 매출 규모
• SAM (서비스 가능 시장): 실제 접근 가능한 세그먼트
• SOM (현실적 목표 시장): 3~5년 내 점유 가능한 규모
• 근거 데이터: 통계청, 업계 리포트, 유사 기업 IR 자료

3단계: 경쟁사 분석

• 직접·간접 경쟁사 식별 및 분류
• 포지셔닝 매트릭스 (가격 vs 품질, 기능 vs 편의성 등)
• 경쟁사 강점·약점 비교 테이블
• 차별화 기회 영역 도출

4단계: 가격 전략 (선택)

• 원가 기반 / 경쟁사 기준 / 가치 기반 가격 모델 비교
• 가격 탄력성 분석
• 번들링·구독·프리미엄 등 가격 구조 설계

5단계: 보고서 생성

• 시장 분석 보고서 (요약 + 상세)
• 인사이트 및 전략 권고안

사용 예시

예시 1: "B2B SaaS 인사관리 솔루션 국내 시장 규모 분석해줘" → TAM(전체 HR SW 시장) → SAM(SME 타겟) → SOM(3년 목표) → 경쟁사 매핑

예시 2: "경쟁사 3곳 가격 전략 비교하고 우리 가격 어떻게 설정할지 조언해줘" → 경쟁사 가격 조사 → 포지셔닝 분석 → 가격 모델 제안

실행 규칙

1. 사용자 요청 수신 → 해당 하네스 판별
2. references/{id}.md 로드 → 분석 가이드에 따라 실행
3. --deepthink 또는 복잡 분석 → mcp__sequential-thinking__sequentialthinking 호출
4. 결과물 생성 후 사용자 검토 요청

문제 해결

상황	대응
공개 시장 데이터가 부족한 경우	유사 해외 시장 데이터 참조 + 국내 비율 추정. 근거와 한계 명시
경쟁사 정보가 제한적인 경우	공개 자료(IR, 뉴스, 채용 공고)로 추론. 추정임을 명시
분석 범위가 너무 넓은 경우	핵심 세그먼트 1~2개로 집중하여 분석 시작

이 스킬을 사용하지 말아야 할 때

• 사업계획서, 비즈니스 모델 캔버스, SWOT → moai-business/strategy-planner 사용
• 투자자 IR 자료나 재무 모델링 → moai-business/investor-relations 사용
• 마케팅 캠페인 성과 분석 → moai-marketing/performance-report 사용
• 단순 정보 검색이나 일반 질문 → 일반 대화로 해결