折扣呈现的100规则

R — 原文 (Reading)

一种最简单的判断商品折扣显示方式的规则是看商品原价的高低，可以把100美元作为临界点，所以我们也叫它"100规则"。当商品的价格低于100美元时，用比例折扣方式显示价格优惠更好。假如商品的价格超过了100美元，我们应该用绝对的金额折扣显示价格优惠，因为此时折扣的绝对数量会显得更有吸引力。

— 乔纳·伯杰，第五章 实用价值

I — 方法论骨架 (Interpretation)

100规则是降价敏感性的实操简化版，核心逻辑一句话：以100为界，低于100用百分比，高于100用绝对金额。

背后的心理机制：人对数字的感知是相对的。一件25美元的衬衫打8折，写"省20%"比"省5美元"更有冲击力——20%这个数字看起来更大。但一台2000美元的电脑打9折，写"省200美元"比"省10%"更有冲击力——200这个绝对数字看起来更大。

关键洞察：不是折扣本身变了，而是呈现方式变了。同一笔交易，用百分比还是绝对金额来描述，消费者的心理感受完全不同。选择让"数字看起来更大"的那种呈现方式，就能放大折扣的心理冲击。

操作极简：看一眼原价，大于100用绝对金额，小于100用百分比。无需复杂计算。