特色→功效转化（双栏表格法）

R — 原文 (Reading)

"拿出一张纸，然后做个有两栏的表格。左边那栏写下'特色'，右边那栏则写下'功效'。首先，在左边那一栏，列出产品的所有特色。接着，逐条检视这些特色，问自己：'这项特色能够为消费者提供什么功效？'"

— 罗伯特·布莱, 第四章 4.1

I — 方法论骨架 (Interpretation)

将产品的事实描述转化为消费者购买理由的系统方法：

核心区分：

• 特色 = 产品是什么（事实描述，厂家视角）
• 功效 = 产品为你做什么（使用价值，消费者视角）

操作方法——双栏表格法：