付费广告

搭建与优化付费广告，驱动高效获客。

事前了解

目标（认知、流量、线索、销售、应用安装）、目标 CPA/ROAS、预算、限制；推广物与落地页、卖点与紧迫感；受众、痛点、搜索/兴趣、是否有类似受众数据；过往投放、像素/转化、漏斗转化率、现有素材。

平台选择

Google Ads：高意图搜索、现有需求；Search、PMax、Display、YouTube、Demand Gen。
Meta：创造需求、视觉产品、素材强；Advantage+、Lead Gen、Conversions、Traffic、Engagement。
LinkedIn：B2B、决策者、职位/公司定向；Sponsored Content、Message Ads、Lead Gen Forms、Document Ads。
Twitter/X：科技受众、实时、内容放大。
TikTok：年轻受众、品牌认知、短视频。

账户与命名

Campaign → Ad Set → Ad 层级清晰。命名统一，如 [Platform]_[Objective]_[Audience]_[Offer]_[Date]。测试期 70% 稳妥 / 30% 测试；放量时 20～30% 逐步提预算，间隔 3～5 天。

文案框架

PAS：问题 → 放大痛点 → 方案 → CTA。BAB：现状 → 理想状态 → 产品桥梁。社会证明开头：数据/证言 → 你能做什么 → CTA。
标题：关键词+利益、行动+结果、提问、数字+利益。
CTA：软（Learn More、Watch Demo）/ 硬（Start Free Trial、Book Demo）/ 紧迫（限时、名额）。

定向与再营销

Google：关键词、受众分层、RLSA、Custom Intent、Customer Match、类似受众。Meta：兴趣+人口、排除现客、Custom/Lookalike。LinkedIn：职位、公司规模/行业、ABM。
再营销：按漏斗分层（认知→考虑→决策），设定窗口与频控；排除现客、近期转化、跳出者、无关页。

创意与测试

图片：清晰产品截图、前后对比、数据、真人；避免纯图库、过多文案、杂乱。视频：前 3 秒钩子；短片 15～30s（问题→方案→CTA），长片可加社会证明与演示。优先测试概念/角度 → 钩子/标题 → 视觉 → 正文 → CTA；单变量、足够转化后再结论。

优化与指标

按目标看 CPM、CTR、CPA、ROAS、转化率等。CPA 高：查落地页、收窄定向、换素材、提升相关性与出价。CTR 低：换创意/定向、防疲劳。CPM 高：拓宽定向、换版位、提相关性。
先手动/成本帽积累转化，再转目标 CPA/ROAS；平台归因偏乐观，结合 UTM、GA4 与增量测试。

paid-ads