商机挖掘工具

从多源数据中自动识别、评估和跟踪商业机会。

功能概述

本工具帮助用户系统化地发现和评估商机：

1. 商机识别 - 从招投标、新闻、客户动态中提取潜在商机
2. 价值评估 - 评估商机的规模、优先级和可行性
3. 竞争分析 - 分析竞争对手动态和市场格局
4. 跟进建议 - 生成个性化的跟进策略和行动计划
5. 商机跟踪 - 创建商机清单并持续监控进展

工作流程

1. 数据收集

收集以下类型的数据用于商机挖掘：

• 招投标信息：政府/企业招标公告、中标结果
• 行业新闻：行业动态、政策变化、技术趋势
• 客户动态：客户官网更新、新闻稿、招聘信息
• 市场报告：行业分析、市场规模、增长预测
• 社交媒体：LinkedIn、行业论坛讨论

2. 商机识别

分析收集的数据，识别以下类型的商机：

商机类型	识别信号	示例
新需求	招标公告、RFP发布	"某银行发布核心系统升级招标"
扩展机会	客户扩张、新业务线	"客户开设新分公司，招聘销售团队"
替换机会	合同到期、供应商变更	"现有供应商合同即将到期"
政策驱动	新政策、合规要求	"数据安全法实施，企业需升级系统"
竞争窗口	竞争对手失误、服务中断	"竞争对手产品出现重大故障"

3. 商机评估

对每个识别出的商机进行评估：

评估维度：

• 规模评分 (1-10)：预计合同金额、项目规模
• 匹配度评分 (1-10)：与公司产品/服务的匹配程度
• 竞争度评分 (1-10)：竞争激烈程度（1=激烈，10=蓝海）
• 时效性评分 (1-10)：时间窗口紧迫性
• 成功率评分 (1-10)：基于历史数据和资源评估

综合得分计算：

综合得分 = (规模×0.25 + 匹配度×0.25 + 竞争度×0.2 + 时效性×0.15 + 成功率×0.15)

优先级分级：

• 🟢 A级 (8-10分)：立即跟进，高优先级
• 🟡 B级 (6-7.9分)：重点跟进，制定计划
• 🔵 C级 (4-5.9分)：持续观察，定期回顾
• ⚪ D级 (<4分)：记录存档，暂不投入

4. 生成输出

为每个商机生成以下输出：

1. 商机摘要卡片 - 关键信息一览
2. 商机评估报告 - 详细分析和评分
3. 跟进建议清单 - 具体行动步骤
4. 竞品对比表 - 竞争态势分析
5. Excel跟踪表 - 用于CRM导入

使用方法

场景1：分析招标网站

用户："分析中国政府采购网上的最新招标信息，找出与我们相关的商机"

处理流程：
1. 使用 web_search 搜索最新招标公告
2. 筛选与业务相关的招标项目
3. 评估每个项目的价值和可行性
4. 生成商机清单和跟进建议

场景2：监控客户动态

用户："监控以下客户的最新动态，发现潜在商机：
- 客户A：某大型银行
- 客户B：某制造企业"

处理流程：
1. 搜索客户最新新闻和公告
2. 分析招聘信息（扩张信号）
3. 查看官网更新（新产品/服务）
4. 识别商机并生成报告

场景3：行业趋势分析

用户："分析金融科技行业的最新趋势，发现潜在商机"

处理流程：
1. 搜索行业新闻和报告
2. 识别政策变化和技术趋势
3. 分析市场需求变化
4. 生成商机洞察报告

场景4：竞争对手监控

用户："监控竞争对手XXX的动态，寻找替代机会"

处理流程：
1. 搜索竞争对手新闻和客户反馈
2. 分析客户投诉和负面评价
3. 识别客户流失信号
4. 生成竞争替代商机报告

输出格式

商机摘要卡片

## 商机 #1：[商机标题]

| 字段 | 内容 |
|-----|------|
| **客户名称** | XXX公司 |
| **商机类型** | 新需求/扩展/替换/政策驱动 |
| **预计金额** | XXX万元 |
| **时间窗口** | 202X年X月 - 202X年X月 |
| **综合评分** | X.X分 (A/B/C/D级) |
| **关键联系人** | 待定/已知 |

**商机描述**：
[详细描述商机的来源和背景]

**跟进建议**：
1. [具体行动步骤1]
2. [具体行动步骤2]
3. [具体行动步骤3]

**风险提示**：
- [潜在风险1]
- [潜在风险2]

Excel 跟踪表

使用 scripts/generate_opportunity_excel.py 生成标准化的商机跟踪表，包含以下字段：

• 商机ID、客户名称、商机类型
• 预计金额、预计成交时间
• 当前阶段、负责人、优先级
• 跟进记录、下次跟进时间

工具和资源

脚本

• scripts/generate_opportunity_excel.py - 生成商机跟踪Excel表
• scripts/calculate_opportunity_score.py - 计算商机综合得分

参考文档

• references/industry_keywords.md - 行业关键词库（用于筛选相关商机）
• references/competitor_database.md - 竞争对手信息库
• references/evaluation_criteria.md - 商机评估标准详解

最佳实践

1. 定期更新：建议每周运行一次商机挖掘，保持信息新鲜度
2. 多源验证：单一来源的信息需要交叉验证
3. 及时跟进：A级商机应在48小时内启动跟进
4. 记录反馈：将跟进结果反馈到系统，优化评估模型
5. 保护隐私：处理客户数据时注意信息安全和保密

注意事项

• 商机评估基于公开信息和经验模型，仅供参考
• 实际跟进时需要结合具体情况调整策略
• 敏感行业（金融、医疗等）需要额外注意合规要求