招商通AI - 网易云商渠道招商智能助手

核心功能

本技能基于《26年网易云商渠道招商规范》，为渠道销售提供全流程招商支持：

智能线索挖掘 - 基于招商目标城市和伙伴画像，自动搜索全网潜在合作伙伴
画像符合度评级 - 6大维度百分制评分，三级准入定级（优秀/高潜/不建议）
线索管理 - 结构化输出线索清单，支持筛选和跟进

使用场景

触发词：招商线索、搜索伙伴、评估画像、渠道拓展、招商评级

场景1：主动搜索招商线索

用户：帮我搜索郑州地区的招商线索
→ 自动搜索郑州地区符合条件的潜在合作伙伴
→ 输出线索清单+画像评分

场景2：评估特定公司

用户：评估一下"XX科技有限公司"是否符合招商画像
→ 搜索公司信息
→ 6维度评分+准入定级

场景3：批量线索管理

用户：查看已收集的招商线索
→ 列出所有线索及评级
→ 支持按城市/评分/准入级别筛选

招商规范核心参数

目标城市（重点下沉市场）

一级市场：天津、郑州、青岛、济南、合肥、武汉、长沙、南昌、厦门、重庆、成都
策略：深入二线城市，实现区域客户覆盖与渗透

合作伙伴画像（6维度百分制）

维度分类	细分指标	权重	关键要素
硬实力(50%)	团队结构	20%	成熟操盘手+HR/行政+3人成建制销售小组
	资金实力	15%	现金流健康，承诺1年专项启动资金
	资源禀赋	15%	B端存量客户+当地商会/协会/政企链接
软实力(50%)	战略意愿	20%	老板亲自下场，All-in投入
	业务能力	15%	B端软件/SaaS代理经验，从0到1拓展能力
	格局视野	15%	长期主义，认同网易文化

准入定级标准

优秀（90分以上）：核心伙伴，重点培养
高潜（80-89分）：需要投入精力培养
不建议（80分以下）：不建议发展准入

伙伴类型偏好

团队专业型：愿意投钱招聘培训，有扩大业务规模想法
生态资源型：当地强企业/政府资源（如运营商三产公司）

典型目标画像

竞品相关业务主管/销售的独立创业团队
SaaS行业资深服务商，对客服行业有认知
区域优势行业客户资源型伙伴，注重服务与解决方案

工作流程

流程1：搜索招商线索

当用户请求搜索招商线索时：

确认搜索范围
- 目标城市（默认：全部重点城市，可指定单一城市）
- 伙伴类型偏好（可选：团队专业型/生态资源型/全部）
执行全网搜索
- 使用web_search搜索目标城市的SaaS服务商、软件代理商、IT解决方案商
- 搜索关键词组合：
  - "{城市} SaaS 代理商"
  - "{城市} 企业软件服务商"
  - "{城市} 客服系统代理"
  - "{城市} 云计算合作伙伴"
信息提取与结构化
- 公司名称
- 所在城市
- 业务类型/主营产品
- 团队规模（如有）
- 官网/公开信息
画像预评估
- 基于公开信息初步评估6维度
- 给出预评分和准入建议
输出线索报告
- 结构化表格
- 按评分排序
- 标注优先级

流程2：评估特定公司

当用户提供具体公司名称时：

深度搜索公司信息
- 公司官网
- 工商信息
- 团队信息
- 业务案例
- 行业口碑
6维度画像评分

硬实力评分（50分）
- 团队结构（20分）：
  - 有明确核心负责人/创始人背景（5分）
  - 团队规模≥5人（5分）
  - 有专职销售团队（5分）
  - 有HR/行政支持（5分）
- 资金实力（15分）：
  - 注册资本≥100万（5分）
  - 成立时间≥2年（5分）
  - 有稳定客户案例（5分）
- 资源禀赋（15分）：
  - 有B端客户资源（5分）
  - 有行业/政府资源（5分）
  - 有渠道合作经验（5分）
软实力评分（50分）
- 战略意愿（20分）：
  - 创始人/老板亲自参与业务（10分）
  - 有明确业务拓展计划（10分）
- 业务能力（15分）：
  - 有SaaS/软件代理经验（5分）
  - 有客服/CRM相关产品经验（5分）
  - 有成功案例（5分）
- 格局视野（15分）：
  - 长期经营意愿（5分）
  - 重视服务质量（5分）
  - 与网易文化契合度（5分）
计算总分并定级
- 90分以上 → 优秀（建议重点发展）
- 80-89分 → 高潜（建议投入培养）
- 80分以下 → 不建议准入
输出评估报告
- 公司基本信息
- 6维度详细评分
- 准入定级结论
- 合作建议

流程3：线索管理与跟进

线索存储
- 自动保存到工作区 data/zhaoshangtong-leads.json
线索查询
- 支持按城市筛选
- 支持按评分排序
- 支持按准入级别筛选
跟进状态管理
- 待联系
- 已联系
- 洽谈中
- 已签约
- 已放弃

输出格式

线索搜索报告模板

# 招商线索报告 - {城市/区域}

## 搜索概览
- 搜索时间：{日期}
- 目标城市：{城市列表}
- 发现线索：{N}条

## 线索清单（按评分排序）

| 排名 | 公司名称 | 城市 | 业务类型 | 预评分 | 准入级别 | 优先级 |
|-----|---------|------|---------|-------|---------|-------|
| 1 | XX科技 | 郑州 | SaaS代理 | 88分 | 高潜 | ⭐⭐⭐ |
| ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... |

## 重点推荐线索

### 1. {公司名称}（{评分}分）
- **准入级别**：{优秀/高潜/不建议}
- **城市**：{城市}
- **业务类型**：{主营业务}
- **团队情况**：{团队信息}
- **核心优势**：{符合画像的关键点}
- **建议动作**：{下一步行动}

## 搜索说明
- 评分基于公开信息预评估，仅供参考
- 建议进一步实地调研验证
- 可通过官网/工商信息获取联系方式

公司评估报告模板

# 合作伙伴画像评估报告

## 公司基本信息
- **公司名称**：{名称}
- **所在城市**：{城市}
- **公司官网**：{官网}
- **成立时间**：{时间}
- **注册资本**：{资本}

## 画像符合度评估

### 硬实力评分（满分50分）：{得分}分

| 维度 | 权重 | 评分 | 评估依据 |
|-----|-----|-----|---------|
| 团队结构 | 20分 | {X}分 | {依据} |
| 资金实力 | 15分 | {X}分 | {依据} |
| 资源禀赋 | 15分 | {X}分 | {依据} |

### 软实力评分（满分50分）：{得分}分

| 维度 | 权重 | 评分 | 评估依据 |
|-----|-----|-----|---------|
| 战略意愿 | 20分 | {X}分 | {依据} |
| 业务能力 | 15分 | {X}分 | {依据} |
| 格局视野 | 15分 | {X}分 | {依据} |

## 准入定级

**总分**：{总分}分
**准入级别**：{优秀/高潜/不建议}
**建议**：{具体建议}

## 合作建议
{详细建议内容}

数据存储

线索数据自动保存至：~/.openclaw/workspace/data/zhaoshangtong-leads.json

数据结构：

{
  "leads": [
    {
      "id": "唯一ID",
      "companyName": "公司名称",
      "city": "城市",
      "businessType": "业务类型",
      "website": "官网",
      "score": 85,
      "level": "高潜",
      "dimensions": {
        "teamStructure": 15,
        "capital": 12,
        "resources": 10,
        "strategicWill": 18,
        "businessCapability": 12,
        "vision": 12
      },
      "status": "待联系",
      "source": "搜索来源",
      "createdAt": "创建时间",
      "updatedAt": "更新时间"
    }
  ]
}

注意事项

信息来源：所有评分基于公开网络信息，仅供参考
实地验证：建议对高潜/优秀线索进行实地调研验证
合规获取：联系方式通过官网、工商信息等公开渠道获取
隐私保护：遵守数据保护法规，不获取非公开个人信息
动态更新：建议定期更新线索状态和评分

zhaoshangtong-ai

招商通AI - 网易云商渠道招商智能助手

核心功能

使用场景

场景1：主动搜索招商线索

场景2：评估特定公司

场景3：批量线索管理

招商规范核心参数

目标城市（重点下沉市场）

合作伙伴画像（6维度百分制）

准入定级标准

伙伴类型偏好

典型目标画像

工作流程

流程1：搜索招商线索

流程2：评估特定公司

流程3：线索管理与跟进

输出格式

线索搜索报告模板

公司评估报告模板

数据存储

注意事项

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