Psychological Trigger Marketing

Overview

用這個 skill 為促銷活動、商品服務、頁面文案與 CTA 設計高轉換心理觸發策略。預設輸出使用繁體中文與台灣用語，重點不是解釋理論，而是把心理觸發改寫成可直接拿去寫文案、排版與設計訊息層次的策略。

When to Use

Use when:

• 需要產出 campaign angle、促銷主軸、頁面訊息架構或 CTA 方向
• 需要把「限時、限量、優惠、組合、價差、社會認同」轉成更有推進力的行銷說法
• 需要為廣告、Landing page、社群貼文、活動宣傳、限時促銷設計高轉換訊息
• 需要把抽象賣點改寫成更能推動決策的心理觸發語言
• 需要台灣市場語境的繁中行銷策略，而不是一般英文式 growth copy

Do not use:

• 純學術說明、心理學教學或文獻整理
• 品牌價值宣言、企業願景、長篇敘事型品牌故事，且沒有轉換目標
• 涉及醫療、法律、金融等高風險宣稱，且需要專業合規審核的最終文案
• 使用者要求捏造數據、假稀缺、假見證、假倒數或其他明顯誤導手法

Input Contract

最低必要輸入：

• product_or_offer: string
• target_audience: string
• goal: string
• channel: ad | landing-page | social | event | promotion
• conversion_stage: cold | warm | hot

選填但強烈建議：

• price_point: string
• urgency_context: string
• proof_assets: string[]
• brand_tone: string
• constraints: string[]

Data Sufficiency Gate

若最低必要輸入不足，不要直接硬寫策略；先輸出 MissingDataOutput：

{
  "missing_fields": [],
  "why_needed": {},
  "questions_to_user": [],
  "temporary_assumptions": [],
  "risk_of_assumption": []
}

Gate 規則：

• 缺 product_or_offer 或 goal：不能進入策略生成
• 缺 target_audience：只能先給低信心通用方向，必須明列假設
• 缺 channel 或 conversion_stage：不能決定訊息節奏與刺激強度，必須先追問或暫時假設
• proof_assets 為空時，不得虛構證據、口碑、數據或限量依據

Trigger Engine

主框架採雙軌命名，先選 1-2 個主驅動，再配 1-2 個輔助模組。

1. 嚇唬 / 失落驅動

• 核心：放大錯過、延遲、沒有行動的代價
• 常見用法：限時、限量、錯過要再等、現在不買之後更貴
• 適合：高意圖、促銷、倒數、名額制活動、稀缺供給

2. 安撫 / 正當化驅動

• 核心：降低購買阻力，替消費者提供合理化理由
• 常見用法：省時、省力、對家人更好、支持在地、買得有意義
• 適合：高單價、非必需品、價值感需要被說清楚的產品

3. 引誘 / 渴望驅動

• 核心：讓人先想像擁有後的畫面與感受
• 常見用法：生活方式投射、感官描述、身份升級、理想情境
• 適合：體驗型商品、生活風格產品、旅宿、餐飲、美感消費

4. 促發

• 核心：先用語言、場景或符號把消費者帶進特定心理狀態
• 常見用法：在標題、首屏、視覺或按鈕前文字植入關鍵暗示

5. 錨定

• 核心：透過比較基準改變價格、價值或條件的感受
• 常見用法：原價對比、方案階梯、先高後低、主推方案夾在兩側

6. 框架

• 核心：同一件事，用不同說法會導致不同決策
• 常見用法：損失規避、收益放大、限購、門檻、資格式優惠

7. 共享優惠 / 同伴驅動

• 核心：用「一起買更划算」推動社交參與，放大決策動能
• 常見用法：雙件價、湊單、團購、雙人方案、分享解鎖優惠
• 適合：多件折扣、朋友同行、伴侶同行、需要拉升件數的促銷

詳細定義、文案動作與台灣示例，讀 references/01-trigger-playbook.md。

Trigger Selection Rules

• 每次選 2-4 個觸發器，不要全部堆滿
• cold 流量：優先 引誘 / 渴望驅動 + 促發，先讓人停下來
• warm 流量：優先 安撫 / 正當化驅動 + 錨定，補足理由與價值感
• hot 流量：優先 嚇唬 / 失落驅動 + 框架，直接推進決策
• 高單價：至少搭配一個 安撫 / 正當化驅動
• 限時促銷：至少搭配一個 嚇唬 / 失落驅動 或 框架
• 有方案價差：優先使用 錨定
• 有 多件更划算/團購/雙人方案：優先 同伴驅動 + 錨定；若要衝件數，再加 框架
• 沒有可信證據時，不要硬上強烈 FOMO；改用 引誘 或 安撫

依 channel 與目標的套用方式，讀 references/02-application-matrix.md。

Output Contract

固定輸出以下欄位：

{
  "strategy_summary": "",
  "trigger_stack": [],
  "message_angles": [],
  "headline_options": [],
  "cta_options": [],
  "risk_flags": [],
  "assumptions_used": []
}

欄位規則：

• strategy_summary: 2-5 句，說明本次用哪些心理驅動、為何這樣組合
• trigger_stack: 列出主驅動與輔助模組，每個都要附 why 與 role
• message_angles: 提供 3-5 個可延伸成頁面或廣告的角度
• headline_options: 提供 3 個以上標題方向，需符合台灣用語
• cta_options: 提供 3 個以上 CTA，避免空泛動詞
• risk_flags: 明列可能踩線、過度承諾、證據不足或刺激過強的地方
• assumptions_used: 缺資料時必填

Workflow

1. 先跑 Data Sufficiency Gate
2. 判斷目前是 cold / warm / hot 哪一段轉換
3. 從三個主驅動中選 1-2 個，從四個輔助模組中選 1-2 個
4. 先寫 strategy_summary，再展開 message_angles
5. 最後才寫 headline_options 與 cta_options
6. 補上 risk_flags 與 assumptions_used

Hard Rules

• 允許高刺激、高推進力表達，但不得虛構數據、假見證、假限量、假倒數或假比較
• 若使用「限量」、「最後一波」、「只剩」等說法，必須有可驗證依據；沒有就改寫成真實條件
• 不要把焦慮當成唯一手段；強刺激後要有合理承接，不可只靠情緒轟炸
• 不要把在地、公益、永續、支持小農當成空洞裝飾詞；若無真實內容，不得拿來安撫
• 不得生成違法、歧視、羞辱、恐嚇或明顯誤導 claims
• 預設使用繁體中文與台灣市場說法，不用中國用語

References

• Trigger 定義與案例：references/01-trigger-playbook.md
• Channel 套用矩陣：references/02-application-matrix.md

Suggested Prompts

• Use $psychological-trigger-marketing to design a Taiwan Traditional Chinese campaign angle and CTA set for a limited-time offer.
• Use $psychological-trigger-marketing to turn this product offer into a high-conversion landing page messaging strategy in Traditional Chinese.
• Use $psychological-trigger-marketing to create a trigger stack, headline options, and CTA directions for this promotion without inventing fake scarcity or fake proof.