commercial-proposal-writing
商業企劃寫作
Overview
把企劃書視為「讓決策者說 Yes 的商業說服文件」。
本 skill 採雙模式：generate 產出完整企劃，review 審查既有企劃並重寫關鍵段落。
主流程固定為：提案分類 -> Audience 與 Ask 明確化 -> 企劃五問 -> 九段式說服結構 -> 健檢。
這不是全包式市場研究 skill。商業模式深化：使用 business-model-architect。統計方法與 scripts/*.py 僅在明確要求研究分析時載入。
Input Contract
必要欄位如下，不直接跳寫正文：
proposal_type:internal|fundraising|partnershipaudience: 誰做決策、誰影響決策、誰使用decision_goal: 這份企劃想推動什麼決策ask: 要對方批准什麼、投入什麼、何時決定problem_statement: 核心問題與不行動代價target_customer: 目標客群或受影響對象available_evidence: 可用資料、來源、可信度與限制goal_kpi: 成功定義與門檻budget: 預算、資源或投資需求timeline: 里程碑、時程與決策節點mode:generate|reviewtone_profile:executive_formal|investor_formal|consulting_formal|gov_formal|autoformality_level:standard|strict，預設strict
Data Sufficiency Gate
所有請求先檢查：
proposal_typeaudiencedecision_goalaskproblem_statementtarget_customeravailable_evidencegoal_kpi
budget 與 timeline 若缺失，不得默默補完；應補件，或依 A/B/C/D 方案處理。
規則：
- 缺核心欄位時，不進入
generate或review，先輸出MissingDataQueryOutput。 - 明確表示「資料不足」時，輸出 A/B/C/D 路徑，不直接編寫數字。
- 所有代填資訊都必須標示
Assumption、Validation Needed、Risk。 review模式若缺原稿或關鍵段落，輸出補件要求，不可憑空審稿。
MissingDataQueryOutput
missing_fieldswhy_neededquestions_to_userno_data_optionsnext_step_rule
No-Data Options
- A. 最快假設版
- 以保守假設產出草案，全部假設顯式標註。
- B. 輕量訪談驗證版
- 執行 2-5 個關鍵訪談或內部訪談後產出企劃。
- C. 小規模數據蒐集後正式版
- 蒐集最小可用數據後產出決策版。
- D. 客製方案
- 依時程、資料可得性與受眾壓力重排流程。
預設不替使用者自動選擇 A/B/C/D。
Mode Routing
未提供 mode 時：
- 題目、想法、摘要型需求 ->
generate - 已貼草稿、要求修改或審稿 ->
review
若 tone_profile=auto：
internal -> executive_formalfundraising -> investor_formalpartnership -> consulting_formal
再依受眾覆寫：
- 政府、標案、法遵、審議 ->
gov_formal - 董事會、經營層、主管會議 ->
executive_formal - 投資人、VC、基金、IR ->
investor_formal - 顧問、策略合作、跨部門整合 ->
consulting_formal
Non-Negotiable Rules
以下是硬性禁則，違反時不得視為可交付版本：
- 禁止空洞開場。
- 不可用「本企劃旨在」「為了提升」這類無資訊開頭。
- 執行摘要必須以痛點數據、對比或結果切入。
- 禁止只貼產業報告。
- 市場論述必須回到市場規模、成長率、需求缺口。
- 禁止把問題寫成「大家都有這個問題」。
- 必須交代誰痛、痛多大、現有方案為何不行、不做會怎樣。
- 禁止 KPI 只有目標沒有推導。
- 目標必須可由客戶數、客單價、轉換、曝光或里程碑反推。
- 禁止把競品分析寫成名單。
- 只選 2-3 個真正有對比價值的對象，回答「為什麼選我」。
- 禁止只賣功能不賣成果。
- 每個方案段落都要出現「功能 -> 好處 -> 成果」鏈。
- 禁止只列通路不證明有效。
- 行銷段落必須連到漏斗與單位經濟效益，如
CAC/LTV/ROAS。
- 行銷段落必須連到漏斗與單位經濟效益，如
- 禁止只放甘特圖不建立信任。
- 執行計畫必須同時交代關鍵能力、過往證明、Go/No-Go 決策點。
- 禁止財務數字無推導。
- 營收、成本、回收期都必須拆成公式或假設鏈。
- 禁止隱藏風險。
- 至少揭露三個高機率風險與對應動作。
- 禁止沒有 Ask。
- 每份企劃都必須明說要什麼資源、何時決策、下一步是什麼。
- 禁止翻譯腔與空話。
- 語言要正式但自然，避免官樣句、抽象動詞堆疊、無主詞空話。
Strategy Engine
動筆前執行企劃五問：
- 為誰解決什麼問題
- 為什麼是現在
- 憑什麼是我們
- 要花多少、賺多少
- 成功長什麼樣
這五問的回答固定輸出到 strategy_answers，然後再進入正文生成。
Generate Output Contract
通過 Data Sufficiency Gate 後輸出：
strategy_answersnarrative_bodykey_numbers_logicassumption_registerask_blockcoverage_status
narrative_body 必須是可直接送審的連續正文，並固定包含九段式結構：
- 執行摘要
- 問題定義
- 目標客群與決策旅程
- 競爭分析與差異化
- 方案設計與商業模式
- 行銷策略與推廣計畫
- 執行計畫與團隊可信度
- 財務預估與風險評估
- Ask / 決策請求 / 下一步
key_numbers_logic 至少說明：
- 營收推導
- 成本推導
- KPI 反推
- 單位經濟效益
assumption_register 固定欄位：
AssumptionValidation NeededRisk
Review Output Contract
審稿時固定輸出：
findings_by_severitylogic_gapsnumerical_inconsistenciesmissing_sectionscommon_mistake_flagsrewrite_prioritiesreintegrated_rewrite
review 固定流程：
- 檢查
Why -> What -> How -> Proof -> Ask - 檢查九段式章節缺漏
- 檢查數字推導與前後一致
- 檢查常見錯誤
- 依
Critical / Major / Minor輸出重寫建議與整合版改寫
Quality Gates
提交前強制檢查：
Why -> What -> How -> Proof -> Ask是否完整- 九段式章節是否齊全
- Ask 是否具體且可執行
- 財務、KPI、時程是否前後一致
- 關鍵結論是否來自證據或顯式假設
- 是否觸犯任何 Non-Negotiable Rules
- 是否通過 08-output-polish-and-pitch-checklist.md
Mode Workflow
Generate
- 依 01-intake-and-audience-routing.md 收斂輸入、模式與受眾。
- 先過 Data Sufficiency Gate。
- 缺資料時，輸出
MissingDataQueryOutput。 - 通過後，依 02-strategy-thinking-engine.md 完成企劃五問。
- 依 03-proposal-structure-by-type.md 判定情境重點。
- 依 04-section-writing-playbook.md 生成九段式正文。
- 依 05-financial-assumption-and-risk-guide.md 檢查數字與風險。
- 依 07-formal-tone-style-guide.md 與 08-output-polish-and-pitch-checklist.md 做最終修整。
- 輸出
DraftOutput。
Review
- 確認有可審核原稿。
- 先過 Data Sufficiency Gate。
- 依 06-review-rubric-and-rewrite-rules.md 做結構、數字、常見錯誤檢查。
- 針對缺漏章節與 Ask 做
reintegrated_rewrite。 - 輸出
ReviewOutput。
Resources
- Intake 與受眾路由： 01-intake-and-audience-routing.md
- 企劃五問： 02-strategy-thinking-engine.md
- 三種提案結構差異： 03-proposal-structure-by-type.md
- 章節寫作手冊： 04-section-writing-playbook.md
- 財務假設與風險： 05-financial-assumption-and-risk-guide.md
- 審稿與重寫規則： 06-review-rubric-and-rewrite-rules.md
- 正式語氣指南： 07-formal-tone-style-guide.md
- 輸出健檢與簡報演練： 08-output-polish-and-pitch-checklist.md
- 產出模板： proposal_full_template.md, review_report_template.md
- 研究分析腳本：
scripts/*.py，僅在明確要求研究分析時使用
Note
需求升級為商業模式重設、通路與收入設計、30 天驗證實驗時，使用 business-model-architect。
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